我國太陽能LED路燈產(chǎn)品發(fā)展較快，太陽能led路燈發(fā)展了現(xiàn)已10幾年了，全國竟然還有五六千個牌子?，F(xiàn)在的太陽能led路燈可謂“亂”呀，亂的烏煙瘴氣，亂的讓太陽能的從業(yè)人員明明都知道是一塊巨大的大蛋糕，卻苦于無從下口。

都說每個工業(yè)都有一個會集的過程，在工業(yè)會集地過程中90%甚至99%的企業(yè)都被淘汰了，好像太陽能led路燈就例外，工業(yè)也不會集反而品牌越來越多，大有不會集反反散的怪現(xiàn)象。現(xiàn)在在太陽能led路燈行業(yè)業(yè)里，除了幾個強勢的全國性品牌外，還有大概數(shù)百家中小型的區(qū)域性品牌，這數(shù)百家中小的太陽能led路燈區(qū)域性品牌，在部分區(qū)域或基層市場做的可謂風生水起，但是也只限于基層市場和部分地區(qū)的區(qū)域性發(fā)展，很難打破這個商場的怪圈，也很難打破銷量在一個億左右的尷尬局面。那么，太陽能中小企業(yè)的制勝之道在哪里呢，又如何才能取得網(wǎng)絡(luò)、品牌和銷量的層層打破呢?筆者作為一個從業(yè)近五年的業(yè)內(nèi)人士，綜合自己幾年的工作經(jīng)驗，結(jié)合現(xiàn)在的太陽能市場，我以為中小太陽能企業(yè)的制勝之道就是---鄉(xiāng)村圍住城市。

　　一、首先，深耕鄉(xiāng)村商場：鄉(xiāng)村市場其實很大，要不怎么這么多大品牌都往鄉(xiāng)村擠呢?桑樂更是把鄉(xiāng)村作為自己的主戰(zhàn)場，大有把鄉(xiāng)村商場做細做透之勢。那么，鄉(xiāng)村商場到底有多大呢?以一個城鎮(zhèn)為例，一個城鎮(zhèn)按40個村一個村莊按300戶核算，就是12000戶。依據(jù)太陽能led路燈如今的發(fā)展勢頭，五年達到80%的占有率絕對不是個問題，什么概念呀同志們，接近10000臺呀。這是一個城鎮(zhèn)，所以鄉(xiāng)村商場一定要做細做透。

　　二、其次，圍住城市商場：把城鎮(zhèn)做成功以后，就要逐步的嘗試搶占城區(qū)。

　　三、然后，做細樣板商場：許多太陽能led路燈中小企業(yè)在自己的企業(yè)所在地做得風聲水起，很是興旺。無論是銷量還是品牌的影響力都適當厲害，令許多一線品牌也拿其沒有任何辦法，正如咱們所說的強龍壓不過地頭蛇。企業(yè)所在地就是品牌的基地商場，做好基地商場然后再依此模式仿制基地商場，一個區(qū)域一個區(qū)域的去做樣板，把樣板商場做細做成功。挑選樣板商場一定要全面了解商場的實際情況，做好SWOT分析后再做挑選。

　　四、最后，做成基地商場：做成功一個樣板商場商場后再去挑選做第二個樣板商場，一定不要急功近利，不要同時挑選許多個商場作為樣板來操作，要把資源會集投進的一個區(qū)域，會集全部能夠利用的人力、物力、財力做好一個商場后再去仿制這個樣板商場。衡量一個市場是否現(xiàn)已做成樣板的規(guī)范就是：1、區(qū)域銷量榜首，2、區(qū)域品牌知名度和美譽度最大，3、其他品牌要想超越你必須至少要支付3倍的價值，4，該商場必須具有可仿制性。做到以上四條，一個樣板商場就基本成型了，然后堅持做，把太陽能led路燈樣板商場做成基地商場就能夠高枕無憂了。